做俄羅斯跨境的朋友們，最近有沒(méi)有關(guān)注 OZON 的動(dòng)靜？2025 年這平臺(tái)中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)簡(jiǎn)直炸了 —— 日均訂單直接突破 200 萬(wàn)單，日銷售額超 2 億元，跟 2022 年四季度比起來(lái)，足足漲了 60 倍！服務(wù)的中國(guó)賣家也超過(guò) 20 萬(wàn)家，現(xiàn)在說(shuō)起布局俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)，OZON 絕對(duì)是繞不開(kāi)的核心平臺(tái)。這成績(jī)可不是憑空來(lái)的，背后藏著市場(chǎng)紅利、物流履約升級(jí)，還有大促爆發(fā)的合力，咱們今天就掰開(kāi)揉碎了說(shuō)，順便給賣家們捋捋接下來(lái)該怎么干。

先聊聊最直觀的業(yè)績(jī)亮點(diǎn)吧。不光日常單量能穩(wěn)住 200 萬(wàn)單，大促期間更是爆發(fā)力拉滿 —— 黑五訂單超 2000 萬(wàn)筆，GMV 同比翻了 4 倍；雙十一更狠，直接破了 3000 萬(wàn)筆訂單，創(chuàng)了中國(guó)賣家通過(guò)跨境電商銷往 “一帶一路” 國(guó)家的新高。品類方面也挺有意思，電子類目占了銷售額的 44%，是妥妥的 “壓艙石”；而家居、服飾、美妝個(gè)護(hù)這些潛力類目，增速居然能到 160%-220%，簡(jiǎn)直是悶聲發(fā)大財(cái)。要是看具體銷量，飾品、內(nèi)衣、女裝、DIY 工具賣得最火；論成交額，手機(jī)、平板、筆記本這些 3C 產(chǎn)品還是扛把子，賣家選品的時(shí)候可以多參考這個(gè)趨勢(shì)。

那為啥能漲這么快？核心原因得從三方面說(shuō)。首先是市場(chǎng)紅利抓得準(zhǔn)，2022-2023 年俄羅斯市場(chǎng)出現(xiàn)了供給真空，3C、家居、服飾這些品類缺得厲害，中國(guó)商品剛好補(bǔ)上這個(gè)缺口；加上現(xiàn)在歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太卷，俄羅斯自然成了中國(guó)賣家的高潛力增量市場(chǎng) —— 之前杭州一場(chǎng)招商會(huì)就來(lái)了 5000 人，熱度不用多說(shuō)。

其次是平臺(tái)的物流履約真的下了血本。現(xiàn)在 OZON 搞了個(gè) “FBP 前置倉(cāng) + 跨境小包 + Hybrid 混合物流 2.0” 的組合拳，倉(cāng)儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)擴(kuò)展到 14 個(gè)，還新增了迪拜倉(cāng)和 15 條運(yùn)輸線路，空運(yùn)陸運(yùn)互補(bǔ)，不光時(shí)效快了，履約成本也降了。而且清關(guān)能力也跟著擴(kuò)容，還推出了百億補(bǔ)貼計(jì)劃，優(yōu)化了 9610/9710 這些跨境電商監(jiān)管模式的流程，賣家的合規(guī)壓力和成本都小了不少。

最后就是大促和品類的拉動(dòng)作用。黑五、雙十一這些節(jié)點(diǎn)一到，訂單量和 GMV 直接翻好幾倍，電子類目穩(wěn)住基本盤(pán)，家居、服飾這些長(zhǎng)尾品類又能補(bǔ)增量，形成了 “核心品類穩(wěn)規(guī)模 + 潛力品類提增量” 的好勢(shì)頭，這樣一來(lái)增長(zhǎng)就很穩(wěn)了。

能撐得起這么大的單量，OZON 的核心支撐體系也得提一嘴。物流壁壘絕對(duì)是重中之重，F(xiàn)BP 前置倉(cāng)能實(shí)現(xiàn)本地快速履約，現(xiàn)在自提點(diǎn)已經(jīng)超 7.8 萬(wàn)個(gè)，90% 的訂單都是通過(guò)自提點(diǎn)交付的，末端覆蓋廣，退貨也方便。還有那個(gè) Hybrid 混合物流 2.0，把跨境小包和前置倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，既能保證時(shí)效，又能控制成本，不管是小貨量還是追求快時(shí)效的訂單都能適配。

賣家扶持這塊也沒(méi)落下，從入駐、選品、物流到清關(guān)、售后，搞了全鏈路支持，核心賣家的 GMV 同比都漲了 2.2 倍。2026 年平臺(tái)還打算把 GMV 和訂單量再翻一倍，后續(xù)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)清關(guān)能力、提物流速度、加補(bǔ)貼，看來(lái)是要接著發(fā)力。另外，俄羅斯消費(fèi)者的習(xí)慣也幫了忙 —— 他們喜歡自提，還看重性價(jià)比和品類豐富度，中國(guó)商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈響應(yīng)速度剛好對(duì)上需求，3C、家居這些品類的復(fù)購(gòu)率也一直在漲。

說(shuō)了這么多，賣家們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)呢？給大家?guī)讉€(gè)實(shí)在建議。首先物流模式得選對(duì)，小件商品可以試試跨境直郵，避開(kāi)一些成本；中大件果斷走 FBP 前置倉(cāng)，能蹭上平臺(tái)的物流補(bǔ)貼和時(shí)效優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率也能高些。然后合規(guī)這塊別大意，現(xiàn)在監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，合規(guī)已經(jīng)不是成本項(xiàng)，而是入場(chǎng)券了，要是銷售額快到 8.1 萬(wàn)雷亞爾的閾值（哦不對(duì)，這是之前 Shopee 的，OZON 這邊主要是跟著平臺(tái)合規(guī)要求走，比如稅務(wù)、清關(guān)流程），提前把手續(xù)辦齊，別等平臺(tái)限制功能才著急。

選品上也可以多花點(diǎn)心思，除了電子類的核心品類，家居、美妝個(gè)護(hù)這些高增速的潛力品類可以多布局，畢竟現(xiàn)在這些類目還在漲。還有就是跟著平臺(tái)大促節(jié)奏走，利用好百億補(bǔ)貼，多參與活動(dòng)，能幫著沖銷量。運(yùn)營(yíng)上也可以加點(diǎn)勁，比如搞搞內(nèi)容營(yíng)銷、優(yōu)化 Listing，提升復(fù)購(gòu)率，把固定成本攤薄，這樣利潤(rùn)空間能更大些。

總的來(lái)說(shuō)，OZON 中國(guó)區(qū)這波增長(zhǎng)不是碰運(yùn)氣，是踩準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又靠物流和服務(wù)把基礎(chǔ)打牢了。接下來(lái)想做俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的賣家，得緊緊盯著平臺(tái)的物流升級(jí)和合規(guī)要求，跟著趨勢(shì)走，才能在這個(gè)增量市場(chǎng)里分到一杯羹。

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